此小区监控已经安装快一年了，现在回想这一过程的点点滴滴并记录如下：
业务洽谈----
平时天天路过此小区，那天就有一种想做点什么的想法，所以就去了解小区里主要负责人与相关需求
同时介绍自己与产品.特别是介绍产品有什么优势和特点，
不要着急，这次不行可以下次再约谈谈，头一次主要是给人以好感与信任.即便生意做不成，至少可以做个朋友嘛
记得当时老梅并不对我介绍的道闸感兴趣，只是谈到本小区的旧式监控确实到了非改不可的地步.
于是我也谈了我对此的看法与建议，他说，到时再联系吧.于时彼此留下联系方式就没了下文。
实地考察，线路设计----
过了几天，他电话我，叫我到现场转了几圈，并根据甲方的大致需求设计了两套方案，确保整个小区无死角覆盖.反反复复最终完稿.
报价与合同----
主要根据客户的成本与自己赢利情况，提供性价比比较高的优质品牌产品，当时价格与合同修改了几次也跑了几趟，事情总算是定下来了.
采购----
因为客户一直让我等通知，加上当时天气非常不好，不是下雨就是起大风。
所以差不多等了快一个月时，
有一天，老梅打我电话说可以进货了。工期只几天。当时有点不想干的想法，因为手头事太多，且好多货款未收回.
当时因为快过年了，有些物流已开始放假了，为了完成这个订单我想还是就附近采购
人员组织与施工----
找上合适的人员与工具，就在采购下单的第二天，我们就开始按合同要求布线，安装，调试，下面图片为当时施工现场所拍。
师傅们是不是很卖力呀！
验收----
老梅让业主委员会的几位一同去检验，中间出现的一些细节待整改，一般是我方主动提出完善的
收款----
约上相关人员并办理相关手续结款，这个过程因为双方守信且接近年关所以比较顺利
售后维护----
既是与客人维系感情的一种途径，也是我方对客人负责到底的一种承诺.
结束语：
任何事情都不是一帆风顺的，工程项目不论大小，每一个环节每一个细节都不能马虎也不能出问题，否则一切白干了，这其中大大小小的坑是非常多的，这得靠经验与专业能力来避雷。看来钱只要不是从天上掉下来的都是不易获得的。
